用社群销售产品的5个操作步骤

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很多人问我，说光看你们这些做社群的讲课，卖课赚钱。那么我们是做实体店的，是做产品的，是做微商的，我们怎么卖货？大哥，你能不能别吹牛逼，别绕弯子，直接告诉我怎么把货卖出去呢？

这种人很多，或者说大部分都是这样。你要的是结果，甚至是直接拿到结果。我是给你如何拿结果的思维，方法和工具。也就是说，我是从头教你的，你是从尾开始要的。不过，没关系。

今天还是要明确告诉你，假如说，听好了，是假如说，你的产品和项目很好，应该怎么用社群销售和成交。

我去年写过一篇文章，是帮我一个山东老乡写的。他问我说，花生油怎么用社群流量销售？我记得写完了以后，很多人都说很干货。打开了思维。其实，说实话，那篇文章都是讲的故事和场景，真正干货的操作步骤还是没有系统输出的。

今天，这个文章，会给大家社群卖货的一个主框架。以后，会根据主框架把线上线下各行各业的成功案例场景在分享给大家。

社群，不是今天才有的产物。特别在中国，社群化销售，一直是源远流长的。只是，前面几十年的市场经济突飞猛进。急躁的心情和手段压盖了本质。今天，社群新零售的崛起，仅仅是回归而已。没错，今天商业世界的一切，都是回归到简单。只是，加上了互联网传递信息的这个工具。仅此而已。所以，今天的核心点，超级简单，因为简单的才能快速实操。快速落地。

但是为啥总是有人落不了地？或者大多数落不了地？因为，他见到简单的说太简单。容易被人复制。他见到复杂的说太复杂。落不了地。所以，最后真正落地的人是什么人呢？简单的，不怕复制的人。

因为聪明人都去研究学习思考了，日复一日的研究学习思考。傻子日复一日的干着简单的傻子的动作。不多说，明白了就明白了，言归正传，如何通过社群卖货的5个步骤：

1-定位，聚焦人群

所有的事情成败，核心取决于有没有聚焦定了，有没有定位准确。一旦定了，不管是啥，就是日复一日的复制和加深。

就像农村的小孩，出来打工，学本领赚钱。但是30岁以前很难成功。包括我也是农村出来的，社会上飘了十年，混了十年，啥都懂点，但是依然一事无成。为什么？

原因只有一个，我年轻，我有很多时间，我有很多精力，我有很多想法，我有很多梦想，我有很多后路，我有很多赚钱的信息，我啥都想尝试，我永远是3分钟热度，我永远看见隔壁的山头风景更美。所以，我去爬山的时候，总是爬累了休息的时候，看到隔壁的山比我脚下的山美。很美。所以我就想，与其浪费体力和精力爬这个脚下难看的山，不如回头去爬那个美丽的山。

就这样，一个山头，转移到另外一个山头，最后呢？体力用完了，精力用完了，干粮吃完了，水喝完了.....我呆在一个半山腰，上不去，也下不来。我该怎么办？

我绝望了。我后悔了。但是没有用，体力透支了，精力透支了，年龄也大了，跳不动了。身边的年轻人20多岁的孩子，像我一样跳来跳去。我没有选择了。半山腰，下不去。我怎么办？

我停下来，做到石头上，喘不动气，石头滚烫，没办法。真的没办法，我只能等，只能休息，只能喝小溪的泉水，

吃树上的果子.......我开始回过神了，我开始恢复呼吸了，

我开始知道了：我回不去山下了，我去不了隔壁的山了，我只能死不了，休息一下，顶着火辣辣的太阳，盯着脚下的台阶，一步一步，往山上走。我不能回头，因为我体验过回头的结果。

我只能往前走，哪怕山上的风景不好。于是，我就定了，我就静下来，我的步法开始稳健了。一步，一步，一步。。。。。后来，我知道，这就是逼出来的定位和聚焦。

有了定位，我就安静了，我就踏实了，我就聚焦研究怎么一步一步的走。

怎么一步一步的复制。而，卖货，卖产品。首先第一步，就是搞定谁是你的客户群体的问题。买卖的核心是人，不是商品。所以，第一个环节就是想清楚要搞定哪一类人。

怎么定位这些人？

1）体量大；2）需求稳定；3）痛点清晰；4）需求清晰；5）没有行业老大

举个例子 ，买花生油的人群是什么？

1）山东人在外地生活的体量大不大？

2)   有没有吃花生油的生活习惯？

3)   在外地购买正宗的，家乡味道，家乡文化的花生油难不难？

4）想不想买到物美价廉的健康的正宗的家乡的花生油？

5）社群营销里有没有花生油的老大？

如果都符合，就可以定位了：山东原产地花生油直供第一品牌，吃出家的味道。

2，搭建社群

搭建什么社群？搭建社群干什么？目的是什么？目的是卖花生油？花生油的卖点是什么?---家乡的家的味道的原产地直供

想要卖货，是不是得有信任？信任是不是靠在一个圈子里输出价值？所以核心到底是卖货为中心？

还是输出价值为中心？还是以家乡人这个群体的一切需求为中心？是不是解决的需求越多，信任越强？信任越强，销售越容易？复购越容易？所以，记住，社群搭建是以人群为中心设计，而不是以产品为中心设计。

那么，我们确定了山东人？是不是开始设计社群矩阵了？

【同乡会】可以吗？

名字----山东同乡会？每个省的可以建立一个群不？山东人在福建；山东人在广州；山东人在背景.......

可不可以细分？淄博同乡会？临沂同乡会？济南同乡会？.......是不是壳子搭建起来了？那要不要设计价值？要不要输出价值培育信任度？要不要付出虚拟价值？

3-价值输出设计

还是以人群为中心，思考这些人需要什么？你就提供什么？他要的你没有，没关系，借力就可以了。你是  社群搭建者，不一定是提供者。

他们需要啥？

1）同城老乡资源，老乡见老乡，两眼泪汪汪，没事喝一杯。

2）陌生的城市互相帮助，互相对接。线下聚会是不是价值？

3）家乡的特产，家乡的爱，家乡的感觉......

总之，分为3各层次：物质层面：吃穿住行；精神层面：家乡情；灵魂层面：场的加持

能不能设计个公众号？输出家乡的最新动态，活动的最新动态；资源的互相匹配；家庭教育；情感教育；健康饮食？哦，对，健康饮食，精神饮食，感觉饮食

写一写，花生油的好处，怎么挑选的标准，花生油有益健康的故事；写一写想家的味道，妈妈的味道，爸爸的味道，每天一篇，每篇文章的末尾,能不能来个小成交？

4-给出无法抗拒成交方案。

1）加入同乡会价格198一年，筛选垃圾流量

2)  亲子教育课程免费赠送，价值980

3）情感教育课程免费赠送，价值980

4）每月线下老乡沙龙聚会，价值380

5）5000个老乡人脉连接，价值1万

6）花生油一桶，价值198

7）推荐老乡加入，再送一桶花生油

5-产品是不是匹配出去了？

你就收一个会员，送一桶花生油。请问，这些人在不在你的鱼塘？如果卖不好卖，送好不好送这样的话？吃完了，家的味道，还要不要复购？想省钱，要不要推荐老乡来？老乡来了，要不要吃？吃了要不要复购？想省钱要不要......

ok，你没有开店，但是你社群的客流量每天几千人，几万人.....你没有广告，天天就是写怎么健康，怎么团结，帮大家输出资讯，你每天热心肠组织各种老乡活动，你每天帮老乡解决，对接各种资源。

你在为这个群体发光，付出，你把他们团结起来，你把他们连接起来，你让他们过的更好，你让他们想起家的感觉，他们，买你点花生油，不是很简答？

今天就写这么多，你可以举一反三。后面，我们会持续输出各个产品的案例。如果你有好的产品，欢迎你也向我介绍。有机缘，写一下你的.........