百合网田范江:现在最重要的事就是停止烧钱

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　　1月22日消息，百合网CEO田范江在接受专访时表示，目前对于婚恋网站“最重要的是停止烧钱”。田范江说，婚恋网站如果不能很好地管理现金流，生存将会面临严重危机。

　　
　　百合网CEO田范江

　　田范江表示在经济寒冬的背景下，婚恋网站应当对客户群进行进一步的细分，从而更加精准地定位市场，在优化产品和服务的同时削减成本，尽快实现正向的现金流，之后再谋求进一步的发展。

　　“婚恋网站的竞争经过了四五年的长跑之后，已经进入了一个新的阶段”，田范江告诉腾讯科技新阶段的特点就是婚恋网站基本都转向了付费服务。田范江将这个转变形容为，“从之前跑马圈地的竞争，转向了投资回报的竞争”。

　　田范江指出目前收费的市场条件已经初步具备，“可以预期在2009年婚恋网站的会员费收入会有较大的增长”，而这部分仍将是婚恋网站的主要收入来源。田范江最后表示，今后的重点将是争取在不融资的情况下发展起来。

　　以下是专访田范江的实录：

　　腾讯科技：金融危机带给婚恋网站怎样的“危”与“机”?

　　田范江：由于婚恋网站全行业还没有出现一家规模盈利的企业，因此金融危机也对婚恋网站的生存和发展提出了现实的压力，如果不能很好地管理现金流，那么生存就会面临严重的危机。

　　但是同时也带来了一些机遇：婚恋服务具有一定的抗衰退能力，比如match.com在三季度的收入就创造了历史新高，同时由于金融危机导致婚恋网站全行业开始收费，那么也改善了婚恋网站的收费环境。

　　腾讯科技：在当前情况下，婚恋网站如何过冬?

　　田范江：最重要的是停止烧钱，削减回报率低的市场广告投放，对客户群进行进一步的细分，从而更加精准地定位市场，优化产品和服务，削减成本，尽快实现正向的现金流，再谋求进一步的发展。

　　腾讯科技：目前中国婚恋网站行业的现状如何?和之前比有哪些变化?

　　田范江：婚恋网站的竞争经过了四五年的长跑之后，已经进入了一个新的阶段，新阶段的特点是基本上各网站都已经转向付费服务，从之前跑马圈地的竞争转向了投资回报的竞争。这一方面是宏观经济和融资环境的要求，同时也是这个行业发展到一定阶段之后用户教育已经达到相当程度之后的自然转变。

　　在四年前婚恋网站刚刚起步的时候，通过互联网寻找婚恋对象对于社会大众和媒体来讲还是一个非常新鲜的事务，用户怀有很大的疑虑心理。但是经过了三四年的用户教育之后，一方面婚恋网站有了大量的成功案例，可以说对于大城市中每个年轻人来讲身边可能都已经有了通过婚恋网站认识并坠入爱河的对象，同时有越来越多的单身开始尝试婚恋网站，因此收费的市场条件已经初步具备。可以预期在2009年婚恋网站的会员费收入会有较大的增长。

　　腾讯科技：婚恋网站的主要收入来源是什么?下一步的融资情况如何?

　　田范江：由于婚恋网站本身用户登录网站后目标非常明确的特点，婚恋网站的主要收入来源依然是会员费。现在整体互联网市场的融资环境并不是特别好，因此重点是如何利用好之前的融资，争取不需要下一步融资即可发展起来。