一年赚了100万，卖的都是没有成本的虚拟产品

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今天把手头上的工作做完以后，闲着没事在刷抖音，突然看到这么一个短视频。

然后里边讲的，都是一些心理测试的小视频，包括一些性格分析这样的一个垂直内容的视频。

然后我就出于好奇心，也是对任何一个项目的求知欲吧，就点进去仔细研究看了一下。

当看完这些视频，拉到最下面的时候，我发现他的第一条视频是2019年2月份开始拍的。

中间有一段时间没有做，到现在为止大体算了下正好有一年的时间吧。粉丝量的话是52万个粉丝。

出于对这个互联网的项目的一个好奇心吧。因为我看到这么一个内容，总是迫切的想知道他是怎么一个操作模式。通过什么样的套路，什么样的一个方式进行变现的。

他呢，其实就是通过这样的一个视频内容，去吸引客户，然后在自己的签名上留下了自己的微信联系方式。

做的产品是一种占卜，包括爱情、事业、财富有关的，应该是国外的吧，叫做塔罗牌。跟咱们中国的算卦是一个性质的。

我顺道百度了一下塔罗牌的一些来历跟玩法，还有测算的准确度，当然这个准确度没法去细说吧，信其有，不信则无嘛。

大家可以去想，如果说有客户需要的话，肯定就去直接加他的微信，然后进行咨询对不对，因为出于好奇嘛，所以我也添加了这个朋友的微信。

后来我也了解到，其实他这个产品是可以占卜爱情或者是事业的。而且他这个人比较聪明，通过时间节点来进行划分了，他把占卜时间分为了3个月、半年、还有一年。

就是说我可以给你占卜这三个月的一些运势，也可以根据用户需求占卜半年或者一年的运势。只要你有这个需求，他甚至可以给你占卜更久的时间。

这样的话就代表了它的收费价格是不等的。三个月的是九十九块钱，半年是168，一年298元，但是平均下来的话，它的客单价应该是在150元钱左右。

所以，我就通过他的一个粉丝数量，还有他每一条视频的一个互动数据。进行了一个分析。

他现在有52万个粉丝。如果说按照他微信上的粉丝有1万人来计算的话，转化率如果是在50%左右，那就有5000个人得到了转化。

每单的客单价是在150元钱。一年下来的话，也有75万的营业额的。

但是，当我们深入分析的时候，什么样的人喜欢占卜呢？

当人们情绪低落、沮丧时，就会失去对生活的控制感，所以他们的安全感也会受到影响。缺乏安全感，心理依赖性大大增加，暗示性比平时强。迫切的在寻求一种精神上的慰藉这类人的话，他是比较依赖于这种心理危机的。所以说复购性是比较强的。

所以说粗略的算了一下他每年的成交额应该是在100万左右的。

而且像这种虚拟经济的一个产品。成本是比较低的，甚至是说没有成本的，尤其是他的粉丝。基本上是他通过短视频的方式进行引流的，所以说成本也是比较低。

然后大部分的一个成交额，都可以算作利润。甚至所有的成交额都能够算作是利润。

我顺便去百度了一下，发现有些直接可以在线测算，甚至都是免费测算；

为了彻底弄清楚这个行业的需求量，我在淘宝上去搜了下，有好多是卖占卜书籍的，均价在50元，每个月的销量大的惊人，卖了近1800册，粗略测算了下营业额就有近10万元，这只是这个月的营业额哦。

所以说虚拟产品是非常暴力的；这也是为什么越来越多的人不在想做实体的原因吧。

就比如现在热门的无货源项目。不需要我们去囤货，也不需要去发布。我们只不过是对一个精品产品进行搬运。赚这么一个差价。

也算是叫做一个轻资产创业吧。所谓的轻资产，就是我们前期对产品的投入成本降低，从而减少我们创业的这么一个风险。

很多做过微商的朋友都知道。前期屯了一批货，然后卖出去的很少，但是大部分都砸在了自己的手里。

所以，也希望刚刚创业的朋友，或者是在找项目的朋友吧，就是可以往这样的一个产品上多去思考一下，说不定就做对路子了，钱就会越赚越多啦。

既然说到这样的一个服务性的虚拟产品。然后可能有的人就会问。

像刚才说的这个占卜行业呢？我们有没有这样的一个技术怎么进行售卖的。

其实我说过很多次了，如果我不会的话，我们完全可以依托于某宝，因为上面有很多低价的服务性产品。

因为我刚刚搜过，卖书籍的、还有直接提供占卜服务的太多了。

你像这种卡罗牌的话，占卜一次要二三十块钱。这样的话，我们只做搬运工，赚取差价就可以了。

当然了这不是最主要的。因为当你在做后端变现的时候，主要点并不是在于产品本身，而在于流量问题。

你要想办法去吸引更多的精准流量，这样的话成交率才会提高。

你可以像他一样。通过短视频的方式去做宣传。当然你也可以去尝试一些信息流的付费广告，都是可以的。

说到这里，给大家普及下什么是信息流，以及信息流广告的特点，以及如何进行转换。

例如，一般来说在大型超市购物时，很少有人只是在超市买点的东西然后付账。人们总是会被货架上其他乱七八糟的、与我们无关的商品所吸引，然后就觉得这些商品每一件都与我们有关，并且非常想购买。

专业术语称为超出额外购买的感性消费。

事实上，我们做广告，也是为了让大家在流量文章或者是视频等其他信息的时候，从而进行感性消费。分析受众人群时需要思考以下几个问题：

我们的产品或者某种服务能够为用户解决什么痛点？

为什么用户会关注我的产品（服务）？

什么情况最适合我的产品（服务）？

我的产品（服务）是用户根据解决方案选择的吗？

用户的人像是什么？

什么样的角色容易被用户接受？

这六个问题中的每一个都将是一个大话题。你需要有一个好的运营计划或文案。

通过这六个问题，我们可以从用户的角度进行思考和研究。而不是围绕他们自己的产品属性进行宣传。（当然，如果你是一个普通的商品，比如衣服和裤子），利用场景给用户留下深刻印象，并与自己的兴趣联系起来，激发用户对你的产品（服务）的关注。

只要是我们控制好粉丝的成本就可以。

其实平时的时候也有很多人问我，说，现在比较迷茫，不知道要做什么。有什么项目可以推荐吗。

大家一定要学会善于发现，然后善于思考。

就像这样的一个产品，我也是通过刷后抖音的方式，然后才找到的。因为我之前知道占卜这样的形势，但是我不知道塔罗牌。

所以说，如果你不知道要做什么，那就去关注比你优秀的人，他所做的事情是你成长最快的一种方式。