若能理解这道赚钱公式，你再也不会缺项目了

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玩互联网的人，基本是一年四季没有休息日的。

虽然办公自由，但不代表工作自由。上班族可以是帮别人干活，放假少了、待遇差了还可以闹一下罢工，给自己干活的网络人则不敢。

你得逼着自己去干，无论何时何地，永远都是工作放在第一步。

赚钱难啊！无论新人还是老鸟都难。新人摸不着头脑，老鸟掌握了公式后，还是得继续死磕。

公式只是让你的行为有规则、有章程，但不代表能够帮你带来收益。这钱还得你自己动手去捡。

世间万物皆是有规可循的，就像练兵打仗，都是熟读十几年兵书，才能排兵布阵的。否则孙武写的孙子兵法怎么个个将军都爱看。

网络也一样，同样有着一套自己的规律，懂这个规律的，起步肯定是比常人快一些。

什么是互联网思维？  我感觉，这应该不叫互联网规律思维的，应该可以改为人性思维。

因为说到底，网络同样也是做人的生意的。想要在网络上有所大成，你肯定是死死的抓住了人性的某一个弱点。

任何项目的一个核心方法，就是抓准人性的需求，这也是你创业成功的基础。

我们想要赚钱，就要不断的挖掘需求，然后去解决这些需求，才能换得金钱上的回报。

所以必须通人性，然后才能挖掘人性痛点，比如说：女人爱美、男人好色、老人怕死、小孩怕笨......等等这些老生常谈的常见人性弱点。

不过这些范围太广，广到能够覆盖整个互联网。

超过范围的幻想，叫做梦，超过范围的聊天叫作吹牛，同样超过范围的痛点需求，叫作纸上谈兵。

你得找到合适你的痛点，这个痛点你能够吃下的，这也是为什么很多大佬都在号召大家细分领域，不断去细分，这不光是涉及到竞争力的问题，还涉及到个人能力的问题。

你想你一个人能够解决女性爱美的问题吗？不能啊.....

但或许你可以解决女性祛痘这个爱美领域的小问题呢！

有钱大佬操作项目啊，通常是从市场出发的。因为他们有钱、有资源、有团队、有大把专业性的人才，所以他们才会张口闭口谈红利、谈蓝海项目，谈风口。

而我们这些草根、甚至草根都算不上的，赚钱、操作项目一定是从自身出发的。

你别去操心什么市场是否红海蓝海的，跟你没啥关系。就算红利期项目又如何？你胃口又吃不下。

从自身出发， 清楚自己目前有几斤几两，给自己定一个合适的小目标。

比如说：现在你有多少钱？具备哪些优势？有哪方面的资源？想达到什么样的结果，想赚多少钱？

看到这里，包括我，估计都在盘算自己的家底儿，我会什么呀？我现在若是做网络，能够拿出多少钱来投资做项目呢？

比如说：我会PPT、我是学法律的、我懂PR视频软件、我会英语、我会写作、我会吹牛.....

什么叫风口？什么叫红利？以上这些你从事过的、有经验的地方领域，才是你的红利期。

才是你真正、或许能够创造财富的风口，而不是网络上那些鼓吹的风口。

前文也提到赚钱就是提供服务、解决需求。那么正确运用好你的优势，去帮那些需要这些需求的用户，解决他们的需求，钱就来了。

赚钱的起始来源说了，那么为什么有些人赚那么多，有些赚那么少呢？

这就涉及到赚钱的万能公式了，活力运用好公式，同样会让你做事赚钱事半功倍。

赚钱公式：利润=（客单价-成本）X销量

如果做低成本的买卖就要走量，首推性价比产品，靠大量的流量提高总额。

比如你可以选择卖袜子，做淘宝客，拉人注册，卖玩具，卖课程，卖衣服等等任何东西。

总之，你的流量越多，收入就越高，这个道理应该懂明白。

最好是选择复购率高、性价比也不错的产品，这样一单你赚10元，你每天至少需要成交200单，就按曝光转化比100:1来算的话，至少需要获得20000次的曝光流量，与之对应的你的推广渠道就要耗费更多精力。

这也是为什么那些微商被称为面膜党，因为面膜复购率高啊。

如果是走高利润产品，一单赚个300-500，那你每天只需要完成4-6单左右就够了，也就只需要600次的精准人群曝光，而达到这个曝光程度并不难。

但是高利润产品，通常都有个特点，那就是他的实际价值更高，以及他的服务水平也要更好。

你就需要在产品和后端服务上门下功夫，做好口碑，建立信任，稳定持续的去提供价值。

前文提到人性通用的几大特点：男人好色、女人爱美、小孩怕笨、老人怕死。

然后也提到了找到个人的优势，练习两者，那么最快能够赚钱的应该怎么做呢？肯定是取两者的共同点咯。

你会英语，那么你可以结合小孩怕笨这个人性痛点，来做小孩英语辅导培训、做微课程。

你会心理学，那么你可以结合男人好色这个痛点，来做PUA（泡妞教学）.....当然还有其他的

.......

找好你要做的领域了，比如选好泡妞教学这个领域了。然后又知道赚钱公式：利润=（客单价-成本）X销量。那么接下来就是选择你的盈利变现模式了。

你是选择走客单价低、然后走量的，还是选择走客单价高，走精品路线的呢？

你会说我肯定做什么什么的、这里我告诉大家，你们自己独自意向出来的、没有经过市场验证的方法， 统统都是错的。实践是检验真理的唯一方法，没有调查就没有发言权。

那么该如何做呢？

搭建变现模型，如何搭建呢？找到市场现有的案例、现有的同行、现有的、正在操作的变现模式。他们都是经过市场考验的、且还能坚挺的活下来的，这就证明他们的方法、模式是可以赚到钱的。

紧紧的跟随你的同行，尽量挖掘出更多的同行。

这话是不是很熟悉？对！没错，这就是大佬们说了无数遍的找同行，只要你找到足够多的同行，你不会做项目，你看都看熟了这个行业。

你做泡妞教程，你找到同行，无论是音频、视频、还是文字。

第一个月，什么都不干，就每天关注20个同行，观察学习他们的广告、文案、推广、成交话术。

就每天搜集1个同行最吸引你的10个作品，引流广告也好，视频宣传也罢。

只要他的介绍，能吸引你到想马上给钱了，那就值得你收藏。保存起来，反复的去看，揣摩他们的为什么这么做，学习别人的成功经验。

大家都知道我以前是搞灰产的，哪里懂写什么网络赚钱啊，除了玩那个灰产领域，其它网赚项目狗屁都不通。

可现在呢？虽然不说什么项目都能操作，但起码看到项目，基本都能立马知道如何入手、第一步干嘛、第二步干嘛；如何引流、如何变现、有多少种变现模式，这不是能力、这是见的同行多。

我关注了网赚、网络自媒体、创业领域、副业领域、淘客领域......

综合同行，微信上超过500人，公众号数量超过1000个，知乎博客抖音其它自媒体平台，总人数应该快一万人了。

同理！你做泡妞教学，若是你能够关注到100个同行，咱不说500人，就100人，就基本足够对这个泡妞行业了解的一清二楚。

无论是泡妞课程、资料、资源；还是哪个平台引流运营、还是怎么做成交、怎么做售后复购的，都会明明白白的。

按照步骤，用一个月时间，能加多少同行，就加多少同行，哪怕是百度搜、公众号搜、还是知乎抖音搜。

只要是能找到的，统统关注上，然后关注到私人微信那种程度。

有什么作用呢？若你真的做到关注到他们微信个人号的那个地步，那么你起码能够懂得这些。

泡妞教学的软文文案（你看到的泡妞内容，这就是软文）；

泡妞教学的引流平台（你在哪里找到他们的，这就是引流平台）；

泡妞教学的变现模式（他们公众号、或者社群肯定会设置好变现模式的）；

泡妞教学的成交话术（假装用户，去跟他们咨询，他们的沟通话语，就是成交话术）；

泡妞教学的售后复购（他们的朋友圈一定有）；

人性痛点定了：做男人好色中的泡妞教学。

个人优势定了：你懂心理学。

同行找到了：你掌握了这个泡妞项目的：软文文案、引流平台、方式、话术、变现模式、复购。

再一次把手头这些东西进行整理综合。

同行们可能在百度做烧钱竞价引流，这个貌似我没有那么多钱，那么这种引流方式，暂时先不要模仿；与此同时发现另一个同行居然在喜马拉雅上发布泡妞音频，这个不要钱，操作难不难呢？后面有时间得搜一下如何做音频。

还有同行在抖音上发布视频，这个也可以尝试下；还有同行在知乎上回答问题，这个也可以尝试下。

然后.......罗列出所有引流的方式，排除掉那些一看就不适合的，剩下的都一一尝试一遍。

这时你会发现，视频我操作起来有些难度啊，不快；音频对音质有些要求；知乎还可以，起码我能写回答。在实践后再做一次排除，将那些你操作困难的丢掉，专注走简单适合的。

这样！你的引流方向渠道确定下来了。

以后只做知乎引流了，做着做着发现流量不高啊，回答点赞数量也不多啊，怎么办？

当然不是放弃哈，肯定是找方法，那么就找如何提高优化知乎引流技巧。

比如说：某人写了知乎引流技巧。他提到：需要找到热榜问题、需要回答那些回答数量100-500之间的问题；回答问题后需要去找一些人互赞提高答案热度.......等等，你慢慢摸索，按照他们的经验去尝试。

这样一番操作下来，你不就是稳定了引流方法吗？虽然你还不能跟那些牛逼同行比，他们一个回答成千上万的赞。

你一个回答十几个赞，那又如何？坚持写下去，积少成多，然后在运营过程中找到合适的，慢慢优化你的回答。

引流渠道稳定了，搞定了，每天虽然引流过来的用户不多，但也有十来个。

作为一个新人已经足够了，不是吗？然后你得考虑好你的变现模式（其实变现模式应该比引流早一步考虑的）。

泡妞学这领域变现模式可能会有很多，比如说：

泡妞社群、泡妞课程、泡妞培训.......等等，跟引流一样，不要贪心，也不要一下子做出选择，而是先去试试，看哪一个真正的适合你。

泡妞社群，这个可能你尝试后发现有点不合适，社群需要人格IP，作为一个新人，你肯定很难驾驭；泡妞培训这个需要特别好的口才，这个估计也不行，泡妞课程还不错哈，去购买一份儿课程，然后来人直接卖课程，也不用售后。

这样的情况下，你的变现模式也找到了，有变现模式、有稳定合适的引流渠道。

这时候借用到赚钱公式：利润=（客单价-成本）X销量。

那么你的盈利情况基本就一清二楚了，客单价定死了，然后每天需要做的就是优化引流+成交话术。在这里提醒一句哈，同行只是助力，但绝对不是靠山，你不能一味全部模仿他们，而是借助他们，然后在他们的基础上优化。

优化他们的成交话术，优化他们的引流效果，甚至是优化他们的变现模式。

比如说：他们都是用知乎多账号引流，但可能账号之间没有互相串联，这时候你就可以优化成，将所有账号串联起来，互相附加链接，形成流量矩阵。一个账号问题火了，同时带动其他账号问题阅读量。

他们变现模式可能就是单一的卖课程

你可以在卖课程的基础，和其它做培训的、搞社群的合作，给他们推荐用户。

也可以招收课程代理，教会他们如何引流，帮你卖课程。

作为一个新人，我认为首先应该学习的事。是一个全局观念，必须清楚明白整个项目模型概念。

至于那些项目啊、引流啊、成交啊、社群啊、都是分支，若你没有一个全局观，你学会了一个分支，又能如何？你可能暂时能够操作这个项目，但换成其他项目，你立马懵逼了。

先在脑海中形成一条清晰的项目模型，大致能够理解赚钱公式、流程。这样你才能遇到任何项目，都能很快入手啊！

至于分支都是小事！能够模仿的尽量去模仿，实在模仿不了，直接外包出去。

玩网络，你可以不精通引流、用户、运营、成交、社群.....任何一个环节，都没有关系，但你必须有一个全局观，能够知道项目模型搭建。

接下来无非就是做个包工头嘛，将各个分支外包出去嘛，赚点差价也能活的滋润下来。

终于算是写一篇总结性的文章了，对自己也算是一种复习吧