谈谈如何去赚巨头的钱

wz***

很多创业故事，都是如何创建商业模式，如何开辟蓝海市场，如何通过提供与众不同的服务和产品，来获得收入。但其实，以前我也讲过，借势也是一种很好的创业模式，巨头有成功的产品，成功的商业模式，你所需要的，就是在它的基础上，做一些额外的服务或者工具，然后依托于他，成就自己。

某种意义，我们这种做自媒体的，其实也是依托在微信的平台下混口饭吃。为微信贡献价值内容，形成共存。那么做小程序的，做微商的，做第三方平台服务诸如有赞，微盟这样的，以及类似微擎这样的工具平台，等等等等，不一而足。

与巨头共生是个很大的话题，旧文断断续续说过一些，今天也写不了这么多。今天只说一些比较典型的，以前也提过的百度联盟一年分出去上百亿，淘宝联盟一年分出去超过200亿，那么有人说去年会更多，这个要看财报解读，但200亿以上肯定是有的。

巨头肯花钱买流量，这个门槛其实并不高，很多人靠这个赚钱，当然，很多人觉得没听说啊，没看到哪个新闻说这个东西谁赚了多少钱啊，只看到新闻说阿里不让谁谁谁赚这个钱了对不对，从ezbuy到蘑菇街，阿里一封杀就没饭吃了不是么。

嗯，只有某某平台被阿里封杀的时候你才会看到这个新闻，闷声赚钱的谁肯告诉你啊。

闷声发财的人还是非常多的，光淘宝联盟的玩法和套路，写个系列都不过分。但这事呢，我不擅长，我今天，只分享一些简单的心得，有兴趣的童鞋，需要自己去深挖。

先理解一下，巨头为什么花钱，为了获得增量。
阿里之前跟百度不对付，不好意思直接从百度获得流量，那么就有人来跑这个腿，玩的好的，就从幻创个差价。阿里跟微信不对付，自己玩大了，被人家封了链接，也诞生了这样一批跑腿的需求，从微信导流量给阿里，那么这些人肯定也是利益驱动。

但作为联盟的玩家，那些赚钱的人，他们也有自己的逻辑，实际上，存量比增量更容易变现，什么叫存量，就是本来就是淘宝的用户，是淘宝的忠实买家，现在让这些用户从我这里走一手，变成我的成交，佣金不就到手了么。

存量用户，教育成本更低，用户成交转化率更高，当然收益率也就更高。可对巨头而言，你抢它的存量用户，换位思考一下，巨头会怎么想，巨头会认为你是负价值，只会降低卖家的收益率，因为你没有带来新增用户，却额外分走了佣金。

所以巨头一定是不喜欢抢存量用户的，一定是喜欢提供增量用户的。

但凡事在于，理想是一回事，现实是另一回事。增量用户和存量用户，并不是泾渭分明，能够简单清晰割裂开的，在互联网上，太多处于模糊地带的流量，是无法界定的。那么，对巨头而言，怎样才是对他最有利的呢?

竞争环境。

百度当年也是，谷歌进入中国后，百度联盟就对渠道更好一些，谷歌一退出，百度就觉得分给渠道的钱是不是太多了，开始各种鸡贼的往回收。等360搜索起来了，百度又忙不迭的开始往外撒钱。

谷歌其实也同理，当他们控制安卓系统之后，他们把安卓手机用户都当作自己的搜索存量用户了，你再想在移动端跟谷歌谈搜索分成，基本就没戏了，当然内容广告依然可以分，这是另一个故事。

阿里觉得天下大定的时候，蘑菇街在它眼里就一钱不值。但发现微信上的微商日渐火爆的时候，淘宝优惠券就开始铺天盖地。所以，阿里联盟未来的预算松紧，不取决于阿里，也不取决于这些渠道的力量，而取决于拼多多，京东，以及有赞。只要你看到拼多多还在挑战阿里的市场地位，你放心，淘宝联盟的钱，还是可以放心的去拿。

下面说点具体的，
存量用户怎么拿。

所谓拿存量用户，就是以前我常说的，把巨头的流量卖给巨头。常说的关键词， 归因劫持 。

1、url劫持，以前浏览器，各种工具条常干，用户自己上淘宝买东西，浏览器后面偷偷把url加个尾巴，就变成了他的渠道成交，佣金分走不谢。

2、cookie劫持，很多联盟为了讨好渠道，说你给我带来的用户，当时没有成交，日后有成交，也算你的，那么这个就是通过记录cookie实现的，只要渠道第一次带用户进入平台，日后一段时间的成交都算渠道的。

那聪明人就觉得，我其实不用真的给用户带入平台，我只要假装带入平台就可以了，把用户cookie存下来，日后用户总会用淘宝买东西的，到时候不就是我的了么。

所以就有很多形式，比如后台偷偷访问淘宝，比如利用弹窗垃圾流量渠道打开淘宝，从来不指望这些流量可以直接转化，全都等着后续用户主动的淘宝购物。

3、关联广告，比如，我要是购买关键词淘宝，是不是转化率极高，那几乎是肯定的对不对，因为搜淘宝的用户都是淘宝的忠实用户。就是很多自然搜索用户变成了渠道用户对不对，你说淘宝会不会允许这种行为，以及真有人这么买关键词么，我刚在google上搜了一下关键词”淘宝“，顶上的一条果然是广告，猜猜是联盟渠道买的，还是淘宝自己买的。我猜是联盟渠道买的。

还有很多导航平台的淘宝链接，其实也是抢存量用户，但没办法，这是过路费。这就是所谓的模糊地带，你说不给钱行不行，人家真不给你位置了，每天的访客，存量增量其实说不清的。

4、返利，以前很多返利网站，返利APP，把佣金拿出来一些贴补存量用户，后来淘宝联盟多个策略调整，各种限制，现在就少了很多，当然现在流行优惠券，这是另一个玩法了，目标是从微信和其他社交平台吸量。嗯，现在还有玩优惠券+返利的，也算是模糊地带吧。

这里有篇文章，推荐一下 老胡：白话版解读淘宝联盟506社交淘客新政

不要只看标题和结论，看内容细节，历史的逻辑。

5、特殊资源，这个就不展开了。

比如说，之前老胡公开后删掉的那篇，双11日赚1000万淘宝佣金的方案拆解，就是很典型的，通过特殊资源，实现存量用户变现。所以为什么说这种方式不能持续，这种是太典型，太明确的存量用户变现了，平台怎么可能允许这种模式长期存在。

所以，如果你想持续的赚平台的佣金，赚平台的钱，就一定记住这一点， 存量用户的钱是平台不愿意给你的，这种钱赚不久的，平台迟早会堵的。

所以，上面提到的存量用户的获取手段，基本上，当前阶段，可能都是无效的。

但是，凡事都有但是!
我给大家讲个潜规则，希望阿里的同学不要揍我。

在特定场景下， 存量补增量 是被默许的!

什么叫存量补增量，我先说一个现象，很多资深淘宝客会发现一个现象，淘宝联盟的规则，执行的过程中，并不是完全按照规则约束的。这也是老胡当时拆解案例的时候提到的，有些规则不允许的事情，在某些场合居然是没有那么严格禁止的，为什么?所谓水至清则无鱼，有些时候，是为了联盟生态。

为什么会有这么一说，在特殊场景下，淘宝要追求特定领域的增量，同时也有成本核算的压力，那么对于联盟渠道来说，完全去做增量用户，淘宝客也面临获客成本难题，成本太高，佣金无法覆盖，自然就不愿意投入，为了鼓励这些联盟渠道追求增量，默许他们同时偷一些存量，打平成本，能够赚钱，这就是所谓的存量补增量。比如，你在百度买淘宝关键词，淘宝联盟多半是要封你号的，但你在海外买一些google上的淘宝关键词，他们在拓展相关海外市场的时候，为了鼓励你投入，很可能就睁一只眼闭一只眼。

所以很多淘宝客会郁闷，为什么以前好好的赚钱方法，突然不让做了，此一时彼一时，特殊场景下，为了竞争，为了鼓励你投入做增量用户，默许你偷一些存量用户，等到人家认为时机成熟，你再这么偷存量用户，就不行了。

下面说说增量用户怎么拿
这路线就太多了。

SEO行不行，会做的肯定是可以的。比如，有人发现了一条利用知乎的通路，发个链接，可以看看。 讲一个千万级流量的套利机会 。当然，公布之后，估计很快就被各种滥用。

SEM行不行，会玩的也是可以的，但百度的关键词通常很贵，不会玩的话，就只能给百度财报做贡献了。有篇文章值得看看 我以前做竞价淘客的一些经历及经验

说起来好像只是一句话，做起来各种坑各种学费，别问我怎么学，我不带徒弟不收智商税。

微信购物情报群，这是最大的渠道之一，不过微信可不太喜欢这种群。

微信大号，坦白说，没人敢做，怕封。

微博大号，嗯，其实是可以做的。今天还看到微博上有广告在推淘宝返利工具。

QQ群可以么，理论上可以，但据说实测数据远不如微信。

导购平台，小红书，什么值得买，目前应该都是淘宝外部流量的大户。

视频直播，网红带货，嗯，也是有的，但很多都是在各自视频平台开店，或者给自己的店铺倒流。

再多有没有，我不知道，不好说，说真的，淘宝当初干掉 ezbuy我觉得是步臭棋，ezbuy可是实打实的贡献很多增量用户，而且就算没了ezbuy，lazada称雄东南亚了么?被shopee各种吊打。对手那么强大先把友军干死了，而且连带让海外各种第三方淘宝客平台心怀恐惧，盟军不再忠诚，说实话，真是无法理喻。估计也是为了当年的kpi吧。

赚巨头的钱，最怕的就是卸磨杀驴，但这种事，又总会发生，借川大统领的话，也许，这就是人生吧。

我们只能希望，巨头之间的竞争永无休止，这样为了获得竞争优势，巨头才会更多的撒钱出来，那么今天这篇文章，也是希望读者，能够理解，巨头为什么会撒钱，以及赚巨头钱的逻辑是什么。

最后说一条最基础的逻辑。
为什么最近几年卖货成为最火的赚钱途径，为什么现在各个流量平台集中抢卖货的生意。

因为整个中国产能极大过剩，所以，谁能把东西卖出去，谁就最牛逼。

看上去好像理所当然的事情，30年前可不是，当时谁手里有物资谁最牛逼，批条子，搞物资，那是最牛逼的人，只要你能搞定供货商，没什么是卖不掉的。20年前，卖一部奥迪A6最多可以赚15万，只要你能搞来车，你就绝对能发财，那时候的15万，北京可以买房了。

产能过剩的时代，卖货能力会一直很值钱。但这里也会有局部的黑天鹅事件，比如前几个月口罩的全球紧缺，熔喷布的紧缺，就变成了买方市场，谁有货谁牛逼。

最后，总结一下，今天我的文章其实很一般，但我推荐的三篇文章，都是干货，对做淘宝客，或者做其他诸如京东芬香，花生日记，等等，可能都有帮助。

来源公众号：caoz的梦呓