引流干货：抓住Z世代，B站引流方法概述

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哔哩哔哩，简称B站，曾经是专属于二次元的小众网站，现已成为综合性的“泛娱乐+学习”视频平台。你没有看错，它确实也是一个学习平台，19年央视曾点名表扬过B站，罗列详细数据表明广大用户在B站中不只是追番、看游戏直播，还经常观看学习类视频。仅在2018年就有1827万人在B站学习过，远超2018年全国参加高考的1000万人数。

B站以它独特的弹幕文化闻名。相比略显传统的点赞、评论、转发，弹幕更显活泼个性，带动了互动交流，从而提升用户粘性。

正所谓“沙雕夺眼球，鬼畜赚人心”。众多才华横溢的内容创造者齐聚在此，造梗能力一流。曾经火爆全网的雷军版《Are you ok》、成龙大哥的duang、唐国强版诸葛亮骂王朗鬼畜都出自B站的up主之手。

根据B站财报，2020年第一季度平台月活用户已达1.72亿人，其中移动端月活1.56亿人。Z世代年轻人占比超过70%。

作为新媒体人、互联网淘金者，本着“哪里人多，就去哪里做引流”的宗旨，我们务必重视B站这一块聚集了上亿年轻人的宝地。

进入正题，谈谈B站的引流运营。

01账号准备

熟悉B站的朋友都知道，在B站注册后，想进行发弹幕、投稿、发布短视频等操作，就需要先成为正式的会员。成为会员需要回答若干道测试题，可以提前在网上寻找题目答案。

如果懒得答去淘宝上买一个邀请码既可，价格也便宜。

如果不想注册，那就直接去购买成品账号，拿过来就能直接用。账号建议买等级高一点的，一般4级、5级、6级这样子。

获得B站会员账号后，不要开始直接植入广告的操作，先养号一周。养号期间，可模拟正常用户发评论、发弹幕，每天更新一两条内容。一周之后，等账号得到平台“信任”，则可以慢慢植入软广告。敏感词汇，建议谐音化，如加VX（微信）。

注意：注册时不要在昵称上直接带广告，审核不会通过。

02B站引流方法

1.弹幕引流  

B站独具特色之处就在于弹幕，一个高热度视频的亮点，有时候往往不在于内容本身，而是由内容引发网友们发的弹幕，所以利用弹幕进行引流，是一个不错的引流方式。

(1) 想靠弹幕引流，多次发送弹幕就可以，视频片头和片尾的时候发，效果更佳。

(2) 本着瞄准精准用户的原则，弹幕最好在目标人群喜欢的短视频里面发送，方法很简单，可重复操作。

(3) 涉及到“公众号”、“微信”等词，可谐音代替。

2. 评论截流引流

我们去选择目标领域的高等级UP主的作品（因为等级高的UP主，粉丝多，评论也多），或者直接通过搜索寻找相应热门视频，这样才会让自己发的内容得到更大的曝光。

不要一上来就发广告，容易被别人举报，毕竟是人家的阵地，要保护好自己的账号。

最好的办法是先走心地评论一段话，评论内容可以根据该视频内容决定，也可以摘抄一些抖机灵段子，吸引一部分用户和你互动。最后再加上自己的宣传用语，这样才能产生效果。与微博、抖音一样，评论的点赞数越多，它就越靠前。

二级评论如果点赞高不会折叠，别人直接能看到。所以直接评论视频不成功的话，去蹭热门评论发一波广告也是可以的。

注意：

①以上两种方法毕竟不受平台欢迎，有一定的被封号风险，适合缺乏创作能力的新手或有批量账号的人。

②自己日常使用的号尽量不要用来操作。

3. 视频引流

任何互联网平台都欢迎优质的创作者，排斥那些影响平台生态的发广告账号。因此想在B站深耕，那就要努力成为制作内容的up主，原创、二次创作皆可。成为UP主之后，就可以直接在个性标签处备注联系方式。

事先做好定位，上传垂直细分类而且有质量的视频，更容易积累粉丝，这样才能给你带来持续不断的流量，也是“躺赚流量”。

4.专栏文章百度关键词排名引流

登录账号后，B站右上角—创作中心—(左边的)投稿—专栏投稿。如果没有开通，先开通即可。

然后就可以发布内容了。发布文章时，标题里要包含你想要做的长尾精准关键词。吸引用户找到你的联系方式，可放在文章的首与尾。（具体参考文末B站留联系方式建议）

专栏文章引流适合长尾关键词，从SEO角度来看，虽然长尾词的搜索量比较少，但是它精准。而且，如果你把自己相应业务或产品长尾词批量挖掘出来，制作相关内容，以量取胜。

03B站up主常见收益方式

1. 视频播放收益

加入平台的创作激励计划，获取收益。其条件如下：

可以发现其门槛并不低。其他详情可去B站查看官方通告。

2. 接广告

发展到一定程度时，会有商家找up主打广告，比如在视频中植入二维码或插入广告片段、定制视频、直播宣传等方式。

3.观众打赏“充电”

也就是送礼物。b站的礼物是小电池。

4. 转私域变现

将粉丝转移到微信端，再进行运营变现。方式很多，此处不再赘述。

04B站留联系方式建议

引流的时候，留联系方式也是重要的一环，常用方法如下：

1. 留在个人签名里

加微信或加第三方平台名字（如公众号、微博、小红书）。

2. 在视频里留品牌词

在产品展示的时候，可以拿着产品说品牌词，只要视频质量不错，都可以过。

3. 视频里口述留微信

不过这个适合一次性的长尾堆词，因为一个号不能大量发，易封号。想口述口播微信，就做长尾堆词类型视频。

4. 私信

当用户私信你了，回复对方时带上微信。

建议：如果是长期真人出镜引流，在B站签名上留自己的联系方式。

目前微信、微博、抖音三大平台的红利慢慢见顶，而B站正蓬勃发展。

在B站做好引流运营，抓住Z世代即是抓住未来。