访谈江礼坤:闷声赚钱不如及早树立个人站长品牌

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　　善水：大家好，今天做客我们站长网www.admin5.com善水访谈专题栏目的站长是推一把www.tui18.com的站长江礼坤。江礼坤你好，相信经常上A5的站长们一定对江礼坤神交已久。江礼坤与大家打个招呼吧！



推一把站长江礼坤

　　江礼坤：呵呵，A5的站长们，大家好，在咱们A5善水访谈里面，是第一次与大家见面!

　　善水：江礼坤好像曾用过大锅饭这个网名做过站长访谈，是吗?近期貌似不再用了，一系列的软文推广也开始逐渐使用江礼坤这个名字，江礼坤是真名吗 ?从何时开始舍弃大锅饭而改用江礼坤的?

　　江礼坤：从去年开始，俺已经实名制了。其实从网名到实名的转变，俺是有过或切实的感受，才一点一点认识到实名的好处的。最早上网，也是用网名。因为那时感觉网络很虚拟，真名比较死板，而网名表现形式多样，很个性化，很酷，也算是一种心理上的意淫吧。后来在互联网上混的久了，自己的一些ID也就一点点有了名气，包括江礼坤在内，主要有过四个比较知名的ID：

　　第一个名字是黑刀，那是七年前，当时刚触网，赶上黑客正火的时候，那个年代刚接触电脑的热血青年，都喜欢研究这个，俺也不例外。由于当时做了一些事，所以这个ID，小有点名气。一点点的，黑客玩倦了，开始研究网赚，于是名字就不停的随着业务的变化而变化。大概在04年的时候，全国掀起了倒卖游戏币的热潮，俺也赶了把潮流。当时用的名字是俺们村妇女队长，这个ID是第二个成为品牌的ID，玩大陆天堂2的，很多人都知道。再后来又来了北京，开始启用大锅饭这个名字，由于本人在圈内比较活跃，曾经疯狂的组织活动，所以也小有了点名气。

　　在大锅饭用了一段时间后，突然意识到一个问题， 在互联网上，ID就是品牌。实际上想打造一个个人品牌，是很不容易的。而一旦品牌起来之后，更换了名字，那这个品牌马上就没了，之前做的工作就付之一炬了。比如说现在很多人都忘了俺们村妇女队长这个名字了，而实际上如果这些年我一直用实名的话，个人品牌会非常大了，这是用实名的主要原因。第二个原因是网名与实名，很难结合上，像俺以前出去参加活动，每次换完名片，要和人解释一下，我是群里的XXX，我的网名叫大锅饭。最后一个原因就是实名会建立信誉度。因为互联网是虚拟的，诚信度很低，但是如果用实名、用真头像，从心理上，会让人对你产生一种信任感。

　　善水：目前的江礼坤逐渐开始重视品牌效应了，每每看到你的文章总是带上江礼坤这三个字，你现在打算将江礼坤打造成品牌吗?江礼坤是如 何看待品牌问题的?

　　江礼坤：是的，我要把我的名字，打造成一个个人品牌。说一下我的真实经历，我本人在《电脑爱好者》杂志社工作，电爱是计世集团旗下的产品，计世集团是国内传媒业的第一集团，爱好者杂志也一直是中国发行量第一的电脑杂志。像计世的历史，比我的年龄都大，所以品牌很好，在业内也很有影响力，所以以前我每次出去换名片时，都会很热情的和我聊几句。

　　08年时，由于集团业务调整，我调到了一个新组建的部门，结果再出击换名片时，除了认识我本人的，基本上没人理我了，因为新部门做的网站刚上线，对于大家来说，很陌生，完全没听过。从这件事中俺意识到，当我们在知名度高的大公司做事时，感觉做事很容易，资源很好建，那不是我们牛，是公司牛。但是我们不可能保证一辈子都在牛公司工作，一旦换了公司怎么办?所以说，这时候个人品牌就很重要。我希望有一天出去和人换名片时，别人不是因为我所在公司的品牌而和我热情，而是因为我的个人品牌，而和我热情。 换句话说，我希望公司以我为荣。

　　善水：针对这些，江礼坤打算如何打造个人品牌?依靠软文推广?

　　江礼坤：关于建立品牌的方法有很多，但是究其根本，俺感觉抓住两条最本质的原则就够了：互惠与权威!其实涉及到行为学的东西了，下面和大家解释一下。

　　互惠，解答的说就是对别人好，给予别人帮助和好处。而我们人类的本质当中，都是有感恩之心的，当然，也有例外，极少。比如善水，有一天你到北京来，我请你吃饭，带着你去玩，而不要求任何回报，你肯定会很感激我，回到老家之后，总想着我的好，总想着还上我。如果没有机会还，那你肯定逢人就说江礼坤这人不错，这就是互惠最简单的体现，这也是人最本质的东西。

　　还有一个就是权威。在人类的潜意识当中，我们总是会情不自禁的顺从权威。比如说很多的名人名言，其实那些话，可能很早前，一些普通人就说过，但是我们基本上不会记在心上，但是一旦出名人的品里说出来，就会怎么听怎么感觉有道理。建立权威的方法有很多，最简单的就是建群，这是最易操作的一个方法，因为在一个群里，群主就是最权威的，群主就是群里的国王，往往群主与群里的活跃成员谈合作时，是很容易成功的，这就是权威性的体现。

　　而软文这种东西呢，特别是那种经验分享性的软文，很好的运用了这两个原则。

　　善水：部分赚钱的站长，不太注重个人品牌问题，主张闷声发财，江礼坤如何看待这种现象?

　　江礼坤：这个就是个人的人生观、价值观的问题了，闷声发大财的阶段，俺也经历过。在俺20岁刚出头时，月平均纯收入是一万多，最多时一天两千多。要知道，那时候我还在老家上学，而且我家是农村的。这个收入即使现在在我们老家，也是高收入了。

　　一开始赚到钱时，也很兴奋，但是后来慢慢发现：如果人生的目标，仅仅是为了钱，没有任何意义，而且人生也会变的很无趣，甚至萌生一些不健康的心态和思想。比如说西方一些国家，自杀率很高，也出现很多变态的案件，比如吃人啥的，究其原因，都是其国家的生活水平太好了。即使不工作，一年政府也会给很多钱。

　　除此之外，一味的追求金钱，当真的追求到了时就会发现，其实除了钱，真的什么也没有，没有社会地位，没有见识，说白了还是土包子一个，按北京话说，就是没品。甚至有了钱，都不知道怎么话。比如我们老家，除了唱歌、喝酒、赌博、找小姐之类的，基本上没其它的娱乐项目了。所以我现在对钱看的不重，够花就花，俺现在的人生追求，是一种精神层面的追求。

　　善水：江礼坤看待问题有些老成，江礼坤有多大?

　　江礼坤：我呀，83年的。

　　善水：据我了解咱们A5的图王一项主张站点的赚钱盈利，但他的个人声望甚至比A5还响，很多小站长只知道图王，而不知道A5，甚至来A5的目的很多都是冲着图王的个人品牌效应来的，由此更促发了A5的兴旺。单以图王一例看来，个人品牌效应不仅不会妨碍赚钱，更会促进站点的兴 旺，可谓是名利双收。

　　当然世间万物有利自然有弊，名是一把双刃剑，一旦名声打响，必然会受到名声所累。尤其是在个人声望与日中天之时，更是不容犯一点点小错误，否则便会陷入万劫不复之地。这点我们可以从众多过气明星的大起大落上印证。

　　江礼坤：是的，钱这东西，是无止境的。钱多了真不是好事，很容易滋生出很多不健康的思想、心态，继而引发一些不和谐的东西出来。

　　善水：我们言归正传，在A5江礼坤的软文推广是铺天盖地的，在百度上搜索江礼坤这三个字，发现江礼坤最近真的写了不少稿子，在这里我想问的是江礼坤是从何时开始注重软文宣传的?目前的效果如何?

　　江礼坤：其实我不认为我写的东西是软文。因为我写的东西，全是经验的总结，而且我每写一篇东西，都会琢磨好几天，我的文笔不好，但是我敢向大家保证，我写的每一个字，都是过去多年工作中的经验总结，都是我个人的精华。如果去掉文中推广的部分，就是正常的经验分享文章。

　　其实软文这东西，是让人用烂了，大家被AD怕了，所以现在看到带点宣传性质的文章，就会多少有些反感。但是俺还是那观点，不能说有宣传的成份，就喊是广告软文。如果这样说的话，西游记是最大的软文，因为说白了他宣扬的是佛教的东西。写文章嘛，我是从去年9月末开始写的。至于效果，大家搜索我的名字，或是到推一把看看，就知道了。

　　善水：江礼坤的稿子全部都是原创吗?目前保持几天一篇原创?

　　江礼坤：当然全是原创，至于周期没准。俺现在发布的频率是一周一篇，但实际写作的时候，是量产式的。因为俺一写东西，就喜欢写一堆。一次最少要写个两三篇。多的时候会一口气写七八篇，因为思想的闸门一打开，就有点收不住。

　　善：对于写此类文章，尽管江礼坤不承认是软文，但不可否认，江礼坤写此类文章的宗旨是推广，对于此类推广文章如何做到不使读者厌烦， 且又能达到推广的效果，江礼坤有无自己独到的见解?

　　江礼坤：很简单，文章要有实际性的内容，要对读者有帮助。举个例子，比如现在的电视广告比正剧长，但是为什么有的电视剧，观众会忍受着巨长的广告，甚至还是在大半夜等着看呢?很简单，好看!写文章也是如此。我不敢说我的文章好，但是肯定都是经验之谈，都是俺的干货，都是用心在写。

　　此外就是广告形式，俺的AD形式只有两种。第一，留俺的版权信息。严格的说版权信息不能算AD，写了原创文章，留个版权声明是某某某写的，很正常。第二就是文章中遇到需要引用，或是举例的时候，俺自己的东西举例。这样即没有破坏文章的可读性和完整性，也起到了宣传推广的作用。

　　善水：江礼坤貌似曾有知名营销博客在网站推广方面的经验，对于站点的推广手段可谓知之甚多，在众多的推广手段当中你自己更看好哪些推 广手段?在自己的站点中都运用了哪些推广手段?目前取得的效果如何?

　　江礼坤：其实这个世界上没有所谓的最好的推广方法，适合的才是最好的。要结合自身产品的情况、资源情况，、力物力及本人的特点，找出一条最适合自己的路。

　　推一把对外的推广，就三种。第一是软文推广，这个是长期进行的;第二是QQ推广，这个是偶尔进行的;第三个是利用模板推广，这个是一次性的。不过归根结底呢，方法就一种，口碑营销。

　　至于效果嘛，大家可以看推一把的数据。推一把是2008年11月17日上线的，目前ALEXA排名：2万5，注册会员一万多，发贴量每天近千， 最高时两千多。

　　善水：对于不同种类的站点，选取你最擅长的站点，谈一下站点的推广手段?

　　江礼坤：那就随便举个例子吧，比如说行业站，推一把就属于行业站。行业站的目标用户是行业从业人员。那业内人员如果上行业网站时，会做什么呢?找相关的学习资料、资源。基于此点，软文营销肯定是要做的，多写原创的、经验分享型的文章。再配合软文，打造权威人物。其次就是QQ群推广，多加行业QQ群、多建行业QQ群。最后就是SEO。这三种是免费的推广方法，如果能用到极致，效果已经很好了。其实网络推广最大的壁垒有两个，第一是方法适合不适合，第二是执行的到位不到们。

　　除了推广之外还有运营的配合。其实对于推广来说，平台是基础，内容是关键。运营才是重头戏，其实严格的说，推广也是运营的一部分。网站一定要有好的服务。有人说，内容为王，也有人说，剩者为王，我的观点就是服务为王，因为现在的内容，很好复制，只有服务难复制。最简单和最常用的服务就是新手问答，因为对于行业新人，最大的困惑就是什么都不懂，问题很多。所以这时如果有人能义务帮他们解答问题，而且都比较靠谱，他们肯定会很感激，会帮你做口碑。这个也是前面说的互惠原理的运用。

　　再比如说资讯站，我也做过这类的站，当时做了一个网站叫中国家长网，大概做了三五个月吧。世界排名是8万，流量两万五。在同类网站中排第一，SOHU家长频道每天都要到我这儿来转文章。那时候俺从来没推广过，其实也不懂推广，甚至于SEO，也就是只知道有这么个词。当时就是做内容，每天只想一件事：用户想看什么内容?网站的栏目和页面怎么改进才会使用户用着方便?当时每天的工作更新内容，不停的调整网站细节。最疯狂的时候，一天添加两千多篇文章，在网站上线头两个月的时候，互联网上所有同类的站点，让俺搜刮了个遍，不过当时俺对内容把握是很严的，烂的文章，肯定不加，只加精品文章。

　　简单的说，资讯类的站，真的是内容为王了，运营就是最大的推广。内容方面要做到人无我有，人有我全，人全我精，人精我专。然后用海量的内容，再配合SEO，从搜索引擎带流量，让用户慢慢的自然沉淀。当然，内容一定要有保证，要有值得用户沉淀的东西。

　　说明一下，因为咱们这是针对站长的访谈，俺上面说的都是适合个人操作的，免费的方法。

　　善水：做站那么多年来，江礼坤共运营了多少站点?有没有统计过具体数据?盈利的站点有多少?迄今为止幸存下来的站点有多少?结合这些，谈一下做站这些年来最大的感触是什么 ?

　　江礼坤：俺做过的站点，除了第一个个人主页，其它的都盈利，其实做过的不多，不到十个吧!幸存的就是现在的推一把了。说到这个问题，一直有件事情很让我吐血。就是前面说的那个中国家长网，当排名做到八万、有了固定收入时，却不知道怎么继续往上做了，所以为了打破瓶颈，来到了北京。进入电脑爱好者之后，为了能一心学习，就暂时把网站关了。结果域名到期时，忘了续费，被人抢注了。很是吐血。其实那站好几个人找我谈过收购的事，俺一直没舍得卖，结果就这么没了。

　　做站这些年来最大的感触就是：个人站长是最适合做CEO的群体，是互联网创业最容易成功的群体。应该说在当今社会，互联网是给没钱、没背景的穷人准备的创业摇篮。但是个人站长缺乏的是系统性以及策略性，需要弥补很多知识，但是一旦这些知识补齐，真的很容易成功。

　　善水：最后，江礼坤有什么话是打算留给A5的站长们的?

　　江礼坤：当你做站遇到瓶颈时，走出来，看看外面的天。多学习，特别是多和层次比自己高的、业内的达人学习。一定不能闭门造车!