豆豆访谈0734.com邝应超：如何做好线上线下推广

幻***

　　豆豆：大家好，今天做客admin5站长网的是衡阳网(www.0734.com )邝应超，02年的老站，嘉宾和站点一起成长，关于地方站点线上线下推广邝应超有自己的想法和实践，也取得不错的成绩。今天豆豆就和大家一起学习衡阳网的推广和运营。

邝 应 超

　　嘉宾简介

　　豆豆：应超你好，欢迎做客admin5站长网，首先和大家简单的自我介绍下。

　　邝应超：大家好，我是邝应超，搞法律出身的，大学的时候就热爱网络了。毕业后上班无味，上了一年后为了理想放弃岗位，直奔IT，分析网络前景大，当然兴趣离不开。技术这块，还算了解，做网络者，不懂得技术，光有运营理论和市场经验，就不懂得布局整体，这是我的想法。

　　我的第一桶金来自域名投资，先后出售过10多个区号域名和城市双拼域名，都是通过admin5中介合作的，比较愉快。

　　衡阳网的运营

　　豆豆：衡阳网目前的运营情况如何?

　　邝应超：网站20余人，依托0734.com品牌，以建站IDC业务(共400多个企业站点维护)及代理其它网站在衡频道的业务结合为主。

　　网站的品牌对地方网站而言，是生命线和创收源，为此我们收购了包括.net com.cn net.cn等配套区号。

　　地方站点，个人觉得，要盈利，首先得打造在商家和网友的品牌效应，为了这个目的，我们坚持了7年不盈利。网站连续7年亏损，贵在本地市场的不成熟，坚持去培养市场，从去年开始市场化接单，网站无业务员，主要来源为客户联系。盈利额大概120万/年。

　　豆豆：团队目前的建设情况?

　　邝应超：团队近20人，基本都是老员工，对困难期一起创业的伙伴采取分红政策，网站盈利去掉基本开支和网站储备发展金外，全部分红。

　　保证创业之初就和网站在一起的同仁人人买房和买车，到目前这个承诺也实现了一部分人，所以团队的结构比较稳定，有统一的思路。

　　我们最初创业最困难的时候，变化超出计划，钱用光了，艰苦得很，大家吃面都持了一个月，现在大家看见面条就呕心，但现在好了，有房有车，常常聊起以前的事，都比较感概。

衡阳网首页

　　搭建自我品牌

　　豆豆：如何搭建属于自己的网络品牌?目前占据当地哪块主要市场?

　　邝应超：建站者，很多认为网站只要技术过关，客户到位、体验便捷就可以了，但我个人认为，品牌才是最重要的!网站最终是为网友和客户服务的结合点，没有品牌客户怎么会选择和我们合作呢?树立品牌，客户自然找你合作，我们一直没有业务员，靠的就是口碑和品牌效应，这个需要自己前期策划推广。

　　0734.com是我们的支点，通过它我们代理了国内几大门户网站在衡业务，在当地占有绝对的市场和优势，我们定位衡阳本地信息分类服务站点，主要为当地的居民提供商家优惠折扣、住房供求、衡阳黄页、人才市场等方面的信息，我们精心推出2卡，一个是会员卡，另一个是衡阳旅游年卡，南岳衡山大家应该都有耳闻，持有我们的年卡，可以无限次上衡山。

　　豆豆：在你看来，你们的优势在哪?

　　邝应超：只能说各有各的特点，只是我们的特色刚好吸引了大家。嘿嘿

　　对同行网站，我们历来是能帮就帮，要技术给技术，要人员给人员，就怕没人参与到衡阳这个网络圈来。因为我们知道，网友越多对我们越有利，只有大家都来做这个市场，网友的素质才能提高。

　　我们的特色在于：团队凝聚力，员工每人都有主人公意识，这是分红和高回报带来的忠诚度，其次在于我们先入，7年前我们就介入衡阳网络，在百姓心中已经有我们的一席之地了，最后我觉得是我们为他们提供了最新最急需的生活服务信息，他们没有理由不关注我们。

　　谈合作

　　豆豆：如何与大门户谈合作，如何与当地的商家谈合作，如何让双方得到自己想要的预期效果?

　　邝应超：和大门户合作，首先得有自己的谈判资源和资金准备，打出手上的资源牌，直接告诉门户站，在地方上选择和我们合作，对他的品牌维护和推广更大更广，只有双赢才能长久合作，告知他们如果选择其它合作，或许经营1年2年就维护不下去，对他们的品牌是种尴尬，不管你和谁谈合作，首先确定你想得到什么，他想得到什么，你手里有没有他想要的东西，一旦确定，软硬兼施，一般都能成。谈合作最怕的是，你搞不清楚状况和自己的情况。

　　线上线下推广

　　豆豆：关于地方站点的推广，你有什么好的经验和建议。

　　邝应超：根据地方站点的特点，做传单是最实用和最基础的了。我们做了包括DM(雁城商讯)的合作。一般一个月我们有5000-2万份的礼物投放。比如，我们近期在商家和社区里，就投放了2万把广告扇，很实用，拿在手上也不会丢。下个月我们是5000个乐扣广告杯投放到店铺。户外这块，我们自己有位置。

　　每当有新客户或网友注册，我们都有一张精美的邮政贺卡投寄给他。

　　礼品的制作基本是和商家共同合作，比如乐扣杯，一面是我们网站的LOGO，一面是商家的LOGO。这样减去了投放推广的成本，当然商家也愿意搭车和我们共同来做，这样一来，我们基本都没有投放钱还顺便把推广的事也做好了，皆大欢喜。

　　当然该花的还是要花，比如过年的邮政贺卡，我们是2元一张在邮政做的，2万张4万元，我们每年选择一个衡阳的风景和网站LOGO结合，既推广了网站，也推广了城市。

　　新注册用户和投寄给潜在的市民网友，收到贺卡，对网站的口碑也是不错的。

　　另外就是活动的举办，多和商家共同举办，自己也可以组织线下的活动，过年的固定节目，网友舞龙队，我们是200多个网友一起舞龙，成本开支都是我们花，但舞龙的效果很好，观众多，而且几天下来，收入支付开支后还有赚，赚的又一起玩或发红包，网友也开心，凝聚力提高了，商家看见我们去致贺也开心。

　　另外还说一个，网站除了基本的建站和广告业务，还得有自己特色的产品，比如前面说到的旅游年卡，我们是独家代理市政府旅游局发行的“衡阳旅游年卡”，豆豆老家也是衡阳的你应该熟悉，这个以前是邮政独家发行，现在是我们网站发行。我们一年销售8万张，每张100元，代理点下来一年也有几十万。

　　豆豆：访谈最后，你想和草根们说点什么?

　　邝应超：只是希望通过admin5这个平台，向地方站点传递一种信息：地方站，做好品牌经营、找好业务结合点、吸引好人才团队、坚持做下去，就会成功。

　　另外值得一说的是，千万不要急功好利!见过很多同行，开始时都说要做成怎样规模，但1、2年后，下次见到人时，已经从事其它行业了。所以说建站者，好的心态很重要，要做好打持久战的准备，贵在坚持。

        豆豆：本期访谈到这就结束了，谢谢亮新的分享。关注豆豆访谈，请@a5豆豆，访谈合作请加q：2836551。