2018新手卖家赚钱技巧，如何将产品卖出去！

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2018年也过去了半年了，今天依然是老生常谈的几个操作就是选品之后的几个步骤，在上架产品之后我们需要做的就是测款，引流，冲量。那么今天我们就具体针对这几个操作去详细的进行讲解一下。

1、款式好不好，淘宝做不了

想要做好产品，首先就是选款和测款，有些店铺本身具有很多个款式了，那么我们可以直接从这些款式里面去进行测款就可以了。

测款有很多种方法，接下来说说直通车测款，因为我们在刚开始的时候免费流量是比较少的，但是我们可以用付费流量来检测我们的款式如何，测出来的结果怎么样，在测出之后我们主要参考这几个指标：点击率、加购数、收藏数。

因为一个新品前期是没有销量的，转化也是比较低的，速我们在前期是没有这个维度可以进行参考的。

测款给大家一个简单有粗暴的方法：开一个计划，然后加入3~5个款，然后推广计划日预算设置为智能化均匀投放，投放平台把站外推广，定向推广进行关闭，只投放关键词就可以了，投放时间参考行业投放模版，设置好投放地域就可以了。

2、没有流量，有消费者看的产品才会有消费者购买

首先先做好免费搜索。我们要确定好我们的款式，然后寻找关键词，关键词主要找我们的飙升词。那么要怎么去寻找呢？

这时我们就需要借助我们的生意參谋里面的市场行情，这个软件是需要订购的，但是这个钱花的是值得的，市场行情虽然贵一点点，在服务市场里面可以订购，通过找到上升情况比较好的关键词，在搜索数据和竞争数据都综合衡量下，在都还不错的情况下找到目标词，进行我们标题的组合。

要知道我们的新品在前期是没有销量的，能够提高我们产品点击率的主要还是提高我们产品的图片质量，以及价格的性价比是否高。价格这块的话，有些店铺是做代理的或者是自己厂家有固定的价格带的话，那么我们可以重点优化我们的主图图片。

通过搜索我们相关的产品关键词，看行业其他店铺的主图设计是怎么样，观察整个行业之后，再宣召主图差异化，提炼出产品的卖点来进行设计，把设计好的图片添加到直通车创意图进行测试，选择点击率高的图片来做我们主推产品的主图，这样我们前期产品的免费流量就可以优化完成了。

其次就是做好付费推广。说到付费推广，通常都是直通车、钻展、淘客这三种付费推广，这三种推广的方式是官方系统的推广，也是比较常用的几个付费推广东距，但是在操作的时候一定要注意这个都只是一个对等的一个辅助性的操作，要知道不能对这个付费推广产生过度的依赖，否则后期在推广上面会花过多的钱以及精力，尤其是新手，开车一定要死烧直通车，不然亏的连裤子都没有，就算流量有提升，也有成交，也只是把投入直通车的钱赚回来而已。

前期的时候，我们可能得到的免费流量只有十几个，这个当然对我们来说还是不够的，这时我们就需要通过付费流量来进行引流，我们可以通过直通车来进行引流，开始的时候我们可以先加入20~30个左右的精准的长尾词，可以是系统推荐的关键词，选择展现量几千和转化率在百分之一以上的相关的关键词来进行养词，培养直通车计划权重。

3、基础销量有了，单品权重就在手

在店铺产品有流量进来之后就要想办法让产品有销量。我们要把产品卖出去，前期产品是没有销量的，是很难卖出去的，那么这时我们就可以想办法去做我们的基础销量，最好有20~30个带晒图好评的基础销量，这个可以通过营销，促销措施或者叫亲朋好友帮忙，这都应该不难的。

但是我们要知道做好基础销量晒图好评之后不一定就会马上有正常的成交的，这好似我们需要建立一个营销策划方案，任何一个产品都需要有一个营销策划方案来做引导，不然硬生生把产品卖出去是不太可能的事情。

营销策划方案我们需要了解我们的产品的卖点，了解消费者的痛点，通过材质、渠道、款式，以及消费人群的特性等等来进行引导。

再通过6~9屏黄金30秒来打造我们的详情页，同时通过客服咨询来进行引导，因为我们的咨询转化率对我们的静默转化率会比较高，所以尽量要让消费者来咨询客服进行下单购买，例如可以做咨询有礼等等活动来达成。

有了这些基础后，我们可以利用淘客通过高佣金来提升我们的基础销量。目前，单纯的直通车推广已经不能满足卖家的需求了。

在千人千面的情况下，注重直通车+钻展+淘客结合进行推广反而会得到更大的回馈，特别是淘客，不管产品价值本身贵不贵都是一样可以推，只要你的产品基础销量做好了，再配合推广，让产品呈现上升状态，再以大淘客主推，会达到意想不到的效果！

如果我们的主推产品没有什么问题，按照这几个步骤来操作的话，基本上我们的单品能够被系统抓取给予对的系统抓取就OK啦，当系统能够正常抓取我们的店铺产品数据之后，后期的操作才会对应的去进行产品数据的提升。